广州鑫合德宝龙大讲堂

一：目标

广州鑫合金属建材有限公司为自己确定了一个5年、10年、20年、30年......更长久的目标。因为我们坚信自己所从事的行业可以为公司、为员工、为社会，带来更多的价值。现在到今后要做的仅仅是不懈的坚持、优化、创新、打造出一个独特的商业模式。和一流的管理系统，让更多的人真正喜欢我们的产品，并因此而受益。这将是我们巨大的骄傲，我们会一直为这个目标并朝着这种方向而不懈的努力，快乐的工作和生活着，这种动力将源源不断、生生不息。他们是德宝龙，是特立信，或者其他。这个舞台足够大，让我们一起来加油吧。即便今后还有很远的路要走，还会遇到很多困难，但这都是暂时的，因为我们是一群有目标、有方向、有激情，充满快乐的人。

二：定位

1、不是所有的竞争对手都是我们的竞争对手

假如您是做酒楼卖海鲜的，那么卖快餐的就不是您的竞争对手，哪怕他们的实力很大也没有用（比如：肯德基、麦当劳、必胜客、真功夫），真正的对手是同样和您一样开酒楼卖海鲜的。

2、不是所有的客户都是我们的客户

如果您是卖奔驰、宝马车的，那么有客户订购5万元一台的车，这种客户就不是您的客户。您的定位及所有的资源配置服务于这种客户会亏损，他现在不是您的客户，但不保证今后不是，所有的环境都会变得，每个人和公司的资金和精力都有限，要清楚自己的定位，谁是你的竞争对手，谁是你的客户，将所有的精力和资金准确放在一个点上。

3、根据自己的定位，制定出一套适合自己的商业模式及管理系统。

任何定位都没有错，但一定要有这样的市场并适合自己，分清竞争对手及客户，定位决定了地位。

三：行业分析

1、在战略上，要先看国际，再看国际，再看行业，再看自己，把所有问题先缩小，再退后100步来看，金属天花在欧美国家是一个夕阳产业，在国内却不是，因为中国人多，政治，经济，和市场都和欧美不一样，市场潜力非常大。这个行业在国内虽然很乱，但是细分市场会发现做好东西的不多，欧美国家在同一个区域，只允许2家同样的工厂，而国内体制不一样，任何人想做，政府都不拦你，结果大家都一哄而上，基本上都是恶性竞争，迫于压力都是低价和偷工减料的产品。企业不是做不了好产品，而是市场被破坏了，只能以低价劣质走量来生存，这个方法在中国很有效。因为人多，市场大。这和政府的体制有很大的关系，当年家电有2万多家，现在不足百家，但并没有供不应求。而企业只是变得更大了、更强了，比如格力和美的走向了全球市场。

我们对好的产品的定位和理解，它不是把一块板生产出来就行了，这其中包括公司有一个完整的体系来服务于客户和代理商，并且有能力解决客户遇到的所有问题。

国内目前有几百家做金属天花板的，但是通过定位和细分市场，我们发现自己的竞争对手（含进口品牌在内）不超过15家。那么我们为什么有别于这几百家同行，是我们自己吹的吗？绝不是。今后这段时间我们会慢慢的告诉你很多事情，很多的故事.........

2、围城打法和特种兵打法（付50元）

首先读读这个行业的围城打法，这种工厂的定位、代理商的定位，商业运作模式。

摘自广州鑫合金属建材有限公司官方网站（tlxmm）新闻动态的鑫合动态



相关建材词条解释：

定位

ISBN编号: 9787111326403出版时间: 2010-12-01出版社: 机械工业出版社页数: 314版次印次: 1-1作者: 艾·里斯（Al Ries）， 杰克·特劳特（Jack Trout）装帧: 平装