一:目标
广州鑫合金属建材有限公司为自己确定了一个5年、10年、20年、30年......更长久的目标。因为我们坚信自己所从事的行业可以为公司、为员工、为社会,带来更多的价值。现在到今后要做的仅仅是不懈的坚持、优化、创新、打造出一个独特的商业模式。和一流的管理系统,让更多的人真正喜欢我们的产品,并因此而受益。这将是我们巨大的骄傲,我们会一直为这个目标并朝着这种方向而不懈的努力,快乐的工作和生活着,这种动力将源源不断、生生不息。他们是德宝龙,是特立信,或者其他。这个舞台足够大,让我们一起来加油吧。即便今后还有很远的路要走,还会遇到很多困难,但这都是暂时的,因为我们是一群有目标、有方向、有激情,充满快乐的人。
二:定位
1、不是所有的竞争对手都是我们的竞争对手
假如您是做酒楼卖海鲜的,那么卖快餐的就不是您的竞争对手,哪怕他们的实力很大也没有用(比如:肯德基、麦当劳、必胜客、真功夫),真正的对手是同样和您一样开酒楼卖海鲜的。
2、不是所有的客户都是我们的客户
如果您是卖奔驰、宝马车的,那么有客户订购5万元一台的车,这种客户就不是您的客户。您的定位及所有的资源配置服务于这种客户会亏损,他现在不是您的客户,但不保证今后不是,所有的环境都会变得,每个人和公司的资金和精力都有限,要清楚自己的定位,谁是你的竞争对手,谁是你的客户,将所有的精力和资金准确放在一个点上。
3、根据自己的定位,制定出一套适合自己的商业模式及管理系统。
任何定位都没有错,但一定要有这样的市场并适合自己,分清竞争对手及客户,定位决定了地位。
三:行业分析
1、在战略上,要先看国际,再看国际,再看行业,再看自己,把所有问题先缩小,再退后100步来看,金属天花在欧美国家是一个夕阳产业,在国内却不是,因为中国人多,政治,经济,和市场都和欧美不一样,市场潜力非常大。这个行业在国内虽然很乱,但是细分市场会发现做好东西的不多,欧美国家在同一个区域,只允许2家同样的工厂,而国内体制不一样,任何人想做,政府都不拦你,结果大家都一哄而上,基本上都是恶性竞争,迫于压力都是低价和偷工减料的产品。企业不是做不了好产品,而是市场被破坏了,只能以低价劣质走量来生存,这个方法在中国很有效。因为人多,市场大。这和政府的体制有很大的关系,当年家电有2万多家,现在不足百家,但并没有供不应求。而企业只是变得更大了、更强了,比如格力和美的走向了全球市场。
我们对好的产品的定位和理解,它不是把一块板生产出来就行了,这其中包括公司有一个完整的体系来服务于客户和代理商,并且有能力解决客户遇到的所有问题。
国内目前有几百家做金属天花板的,但是通过定位和细分市场,我们发现自己的竞争对手(含进口品牌在内)不超过15家。那么我们为什么有别于这几百家同行,是我们自己吹的吗?绝不是。今后这段时间我们会慢慢的告诉你很多事情,很多的故事.........
2、围城打法和特种兵打法(付50元)
首先读读这个行业的围城打法,这种工厂的定位、代理商的定位,商业运作模式。
摘自广州鑫合金属建材有限公司官方网站(tlxmm)新闻动态的鑫合动态
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定位
ISBN编号: 9787111326403出版时间: 2010-12-01出版社: 机械工业出版社页数: 314版次印次: 1-1作者: 艾·里斯(Al Ries), 杰克·特劳特(Jack Trout)装帧: 平装
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