国内中小型高温消泡剂厂怎样俘获经销商的心

对于中小型高温消泡剂厂而言，由于品牌知名度的问题使得渠道受限，在招商方面还难以吸引经销商。中小型高温消泡剂厂要想牢牢抓住经销商的心还需扎实做到以下几点。

科学规划渠道布局

因为中小企业面对的是大量的空白市场，出于生存的压力与快速构建市场网络的诱惑，只要有客户愿意打款发货，一般都不会拒绝，但事实已经证明，这样并不能给高温消泡剂厂市场网络的拓展带来好的结果，很多事情是欲速则不达。由于中小企业大多实力较小，资源相当有限。因此，在渠道拓展的过程中严格的遵守“聚焦”战略，即先以企业所在地的市场为大本营，将企业的现有资源充分聚焦后，在局部市场形成竞争优势，建立“革命根据地”快速做成当地有影响力的品牌，在此基础上再以“根据地”为圆心，不断扩大半径，将市场网络的圆圈逐步放大!这样才能确保开发的市场尽可能的成功!

设定灵活的财务核销制定

绝大多数情况下，企业对市场的费用投入都是由经销商先行“垫付”后期再由公司根据相关凭证给予核销，对于品牌力及信誉程度都不高的中小企业在这一点上一定要体现出灵活的特点，能简化的财务手续进来简化，该给予客户的就“痛痛快快”的给，逐步树立经销商对企业的信任感。

加强产品的吸引力

产品是一切的根源，再有名气的品牌也是从不知名的产品一点一滴做起来的，衡量产品是否有竞争力的根本不在于是不是品牌，而在于产品能否满足消费者独特的消费需求，因此中小高温消泡剂厂招商的首要任务就是要让自己的产品有足够的差异化，让自己产品的独特的卖点让经销商眼前一亮，让消费者眼前一亮。

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相关建材词条解释：

消泡剂

一般来说，泡沫是气体在液体中的粗分散体，属于气-液非均相体系。体积密度接近气体而不接近液体的气-液分散体。气-液分散体分为液多气少的“气泡分散体”和气多液少的“泡沫”。什么是泡沫？泡沫可定义为液体介质中稳定的气体。泡沫是一种气体在液体中的分散体系，气体成为许多气泡被连续相的液体分隔开来，气体是分散相，液体是分散介质。泡沫是一热力学上的不稳定体系，不可能是稳定的，泡沫的热力学不稳定性，是由于破泡之后体系的液体总表面积大为减少，从而体系能量（自由能）降低甚多的原因。马兰格尼效应阻止气泡膜的排液，恢复气泡膜厚度。气泡向空气排放气体，气泡破裂。影响此一过程的因素是气泡的表观粘度和稠密度影响到消泡剂微粒在气泡表面膜上的渗透扩散。