西沙哥市场感悟，总结美丽富饶墙布招商事局！

我小名叫西沙哥，公司同事都这样称呼我，虽有哥字辈，但我实为90后所谓少壮派罢了，能够生活在其乐融融的公司大家庭里也算是件美差，让紧张的工作在诙谐中冲淡了许多，得以张驰。我所效力的公司为爱派纺织品，负责于华东区域市场的无缝墙布招商及后续一系列市场运作工作。

销售行业意味着残酷竞争，这也是许多人不愿意涉及业务工作的原因，缺少稳定且结果决定一切。职业心态与职业操守这两大因素也是结果导向先决基础，对于业务人，如果一个良好的母体与对路的行业加上自我努力获得的回报不光是金钱的的叠加效应回报，更重要的是铸就了一颗适应时代的内心！

做为大区销售经理，面对的不只是简单的销售推广，还需对于区域统筹等诸多因素做到细分量化，逐次开发，分配工作流程，有的放矢，提高工作时效性很关键。比如市场评估，消费习性，产品认知，渠道特点，商圈辐射，预期份额等。这次出差是公司涉足墙布业务以来安排的靠前次市场招商活动，本着谨慎入微，迎难而上的精神，对于招商工作中遇到问题已做好了充足的思想准备。

这次主要将重点放在江苏省，因为江苏省墙布市场消费发达，市场潜力巨大，招商工作也取得了预期结果，旗开得胜，短短半个月开单九个，意向性客户将再会于上海展会，上海较早的意向性客户在回程时做了下具体拜访，争取早日促成成合作，在走访了盐城，南通，苏州，常州等城市后，本人心得：

1）江苏市场发育成熟，已波及三级市场，对于辅助经销商，代理商,专卖店做好分销工作应引起厂家注意，提高产品覆盖能力与品牌的成长影响力。

2）成熟市场也就意味着消费者更理性，对花色版样挑剔性强，促使商家在选择合作厂家时力求产品全而广，繁衍浓重之墨，简洁明亮之笔，都需有符合当地成熟超前的审美消费观，产品的自我定位与消费诉求需紧密联系。

3）对于墙布行业多年无序竞争后品牌化发展产业内在需求，招商政策应该守住基点，也就是对于许多行业商户习惯于供应链中白搭白送赚钱千千择的送版本要求一概拒绝，因为我们是选择品牌战略合作商，而不是投机份子。但招商政策需显得灵活性，让处于一线的业务员能够灵活面对客户的多方要求，促成商机。

4) 产品版本外在设计有待改良，需精致个性化，将产品的内涵充分表达出来，就如一场有缘的恋情，眼缘决定后续，外在包装精美是让客户接受的重要因素。

回到公司稍作休整，下步工作是对一年两期的行业盛典，上海展会的布展工作，公司将在展会上力求较好的产品与服务与形象，与广大商家洽商建立起合作关系，本人也力争在上海展会上与华东本土的商家建立商贸易桥梁，让美丽富饶墙布之花绽放江南。

捐稿,美丽富饶无缝墙布华东大区经理：张秦川(西沙哥)

二O一四年，七月三十一日



相关建材词条解释：

招商

【词语】：招商【注音】：zhāo shāng【英文】：Face-to-face discussion；attract investment【日文】：外资