布艺之家讯：商务谈判中，买卖双方就某方面进行利益交涉时，常会出现这样的情况：买方让卖方提供一些相关的资料，甚至成本分析表。但对于卖方来讲，基于种种考虑，他们往往不愿意提供，但又不得不提供。这个时候，作为卖方，如若能让买方让步，岂不是大喜?
退无可退？
那么，如何才能让买方让步么?下文中，世界工厂网小编与您分享的是谈判专家们对此的建议：倘若用了下述技巧，即使最坚持的买方也会让步的。
一、为公司的政策所禁止
二、无法得到详细的资料;
三、以某种方式提供资料，使即些资料根本不起作用;
四、找借口长期地拖延下去;
五、向对方解释无法提供资料的原因，例如，防止商业秘密或者专利品资料外泄;
六、解释：倘若要拼合成本和价格分析表的话，往往需要很高昂的费用;
七、使买方公司的某个高级人员替卖方说明，卖方的价格一向很公道，否则早就经不起竞争了。
卖主所提供的资料，是和他所下的决心成正比例的，一声坚定而巧妙的“不”对自己是相当有利的。
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